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绿色怡宝 纯净水源

怡宝自1999年进入中国饮料工业十强至今，产销量一直位居全国同行业前列。2005年产销量比同期增长30%，连续3年保持30%的高增长率，超过同行业平均发展速度。怡宝饮用纯净水目前畅销全国60个大中城市、香港及澳门特区，产销量荣居华南地区首位。在华东、华北地区大型连锁零售渠道获得消费者一致好评，销量与品牌影响力节节攀升。

注重内外兼修

近几年，怡宝不断完善产品素质，带动了整个饮用水行业的快速发展。怡宝携手各大主流媒体倡导行业规范，与同行一起探讨行业发展新思路，真正起到了一个行业领头羊的作用。在饮用水领域的高度专业化是怡宝的一大特色，也是优势所在。目前怡宝仅凭借做单一品类产品，就已经连续多年位列中国饮料工业十强，足见其功底深厚。


销售精英

怡宝是一家很重视自身内力修炼的企业，关注各层次消费者的差异需求，重视消费者的利益和消费者对产品的认可程度。每一个营销行动，都旨在传达企业对“信任”二字的品牌诉求。怡宝善于通过优化业务管理流程、生产高品质的产品、扩大销售区域、提高品牌影响力，去赢得市场和消费者。

怡宝格外注重自身品质、品牌两方面的建设，在品牌建设方面下足了工夫。通过追求产品品质、品牌品质的精益求精，怡宝赢得了消费者的信任与忠诚使用，其品牌形象早已深入人心。从包装的变化，到一整套科学的识别系统及平面形象，再到消费者乐于接受的广告诉求等等，这些努力都为怡宝今日的品牌地位铺平了发展道路。在深圳市有关部门的质量抽检中，怡宝是唯一家连续十年都合格的饮用水企业，国家免检产品的称号自然实至名归。


公司管理会议

如果说质量是怡宝的生命，那么销售则是使怡宝充满活力的引擎，怡宝有一套行之有效的销售管理制度与流程，对销售人员、销售活动、客户管理及销售费用使用等方面均有严格的要求与规定，以保证销售体系运作的合理与高效。怡宝的许多销售举措新颖且走在行业的前端，由此抓住了大量的销售良机，其品牌实力的快速发展与此密不可分。

正是因为在品牌建设和销售管理方面能做到理念时刻领先，不断寻求突破与创新，怡宝在华南水市场领头羊的位置不仅得以巩固，而且越走越稳。

精选适用人才

现代市场的竞争主要是人才的竞争，多年来，怡宝一直重视对人才的储备与培育，吸引和培养了一批高素质、专业的骨干人才，以适应企业发展及竞争环境的需要。

经过多年发展，怡宝形成了一套适合本企业实际的考核机制。从部门到员工个人都有相应的考评标准与方法。为了同时考察团队协作精神，怡宝将个人考评与部门考评挂钩，根据员工的岗位特征和级别，分年度、季度、月度的多类别多方位考评：生产系统的各部门及所属员工主要考核产量、产品合格率等；销售系统主要考核销量、覆盖率及新客户开发数等；管理系统主要考核员工个人的工作质量、相互协作能力等。每一次的考核结果都与员工的月度及年度奖金挂钩，并作为年终“业绩突出表现员工”的评选依据之一。这种适宜的绩效考核机制不仅能对各部门及其下属员工进行准确地评价，同时也激励了员工，让员工充分发挥其工作积极性及潜力。

如何找对人、用好人、留住人是解决人力资源管理困境的重要工作，怡宝认为要有效地选拔和留住人才，除了营造公平、公开、公正的和谐的工作氛围以及“人适其位、位适其人”的工作标准外，还应选择最适合组织要求的人才，即精选出最适合怡宝企业文化发展诉求的人才。只有认同企业的价值观和发展战略的人才，才能在以后的工作中同公司保持一致的进取方向，而管理层才能高效地引导下属，形成共同合力推动公司的发展。


登山比赛

随着企业的快速发展，对职业经理人而言，忠于某个企业是阶段性的，只有忠于自己的职业发展才是恒久的，因此怡宝认同人才以个人得到充分发展为前提跨企业流动是合理的。业内评价怡宝的一个显著特点是，中层管理人员流动较少，这是因为绝大多数经理人都是在怡宝内部培养和成长起来的。怡宝对人才的选拔和使用，以内部培养为主、外部招聘为辅，通过两种招聘手段的交叉使用，有益于企业形成积极向上的竞争氛围。


竞技活动

力促人尽其才

怡宝主张“立足行业，志存高远”，将个人的职业发展规划与企业的发展战略紧密结合，力求培养员工专业务实、热爱本职工作且对本职工作具有高度的责任感，在工作中能不断地学习、总结、提升自己。怡宝认为要想留住人才，必须结合人才的个性特点和事业发展需求，充分给予人才成长的养料——个性化的能力培训、定期的轮岗训练以及提供实现自我价值的发展空间，帮助员工开发其职业潜能，使员工个人的成长欲望转化为推动公司发展的动力。


竞技活动

怡宝有一套规范的培训体系，结合员工个人的职业发展规划，针对各层级员工制订系统的培训教育计划，为员工提供提升素质和能力的各类培训机会。例如“员工轮岗制度”就为员工提供了内部互相学习培训的机会，也为公司培养了具备多方面能力的员工。怡宝还有一套员工晋升制度，结合考评制度、竞聘制度及培训制度，为员工提供了广阔的晋升、发展空间。怡宝销售系统的两位负责人在怡宝的成长历程就是典型例子，他们都是从普通的销售主任逐步上升到现在的高层管理人员。


培训现场

下一阶段，怡宝继续坚持以人为本的管理理念，重视人才培育和人员评价，为员工提供各种培训学习机会以及广阔的发展平台，坚持“诚信为本，互利双赢”的经营准则，与客户紧密合作，并肩作战，共同面对2006年的新任务、新挑战。

理念步步为营

“科学+创新”是怡宝在营销过程中的核心思想。这里说的科学是指风格稳健和目光长远。做品牌不可能做到毕其功于一役，需要做长远的规划，有明确的可量化的目标，并能细化到具体的操作步骤和方法，在创意和执行过程中始终追求突破和创新，在这种思路下，品牌经营可以做到步步为营。

当前，消费者的生活方式正在发生很大的变化，健康意识也越来越强，从而对饮用水的要求也越来越高。怡宝不仅坚持生产高品质的放心水，还关注以消费者的感受和需求为导向激发品牌的活力。通过社会公益活动及公众媒体报导等方式，怡宝拉近了与消费者的距离，同时也参与引导饮用水行业运作更加规范和具备诚信。怡宝主推的“信任”概念在此过程中得到进一步升华，并被更广泛传播。

怡宝一直视质量为企业的生命，在质量管理方面形成了一整套管理方法，如SPM质量管理体系，是从供应系统、生产过程、市场消费三方面对产品质量进行控制，将管理的半径放大，建立起一系列的标准流程与管理规范。怡宝还投入大量人力和资金建立相关服务及督查部门，如供应商评审小组对供应商进行严格科学的评鉴与审查；品质部从原材料到成品的质量进行全过程的检验与控制；服务热线800及315专线对消费者的要求及市场反馈信息进行及时处理，以保证SPM管理体系的高效运行，并最终满足消费者的需求。

2006年，怡宝意欲在华南地区将品牌认知度再提升一个台阶，更加注重品牌美誉度建设，继续以纯净水为主打，关注消费者需求，力争保持近几年旺盛的增长势头，再创骄人业绩，努力成为饮用水行业最优秀的包装水公司之一，要让每一位怡宝消费者都喝到健康满意的饮用水。