文/周志明
“空降兵”是指企业直接从外部引入的高管人员。他们的加入，往往使一些企业浴火重生；然而更多时候，在我们视野里，“空降兵”如中了魔咒一般，像流星雨般划过天空。纵观国内的著名经理人空降案例，如李汉生从惠普“空降”至方正，吴士宏离开微软后空降至TCL，有“打工皇帝”之称何经华受聘任用友集团总裁，张醒生从爱立信空降至亚信任CEO，各人的具体情况虽各不同，但都无法完全溶入新企业，结局殊途同归——离职。
“空降兵”要想成功着陆，必须做好以下几方面工作：
一、“空降兵”必须做好充分准备
职业经理人进入一家陌生企业时，都要进行理性的企业评估和自我评估。企业的存在大致可划分为7个阶段：创业、成长、成熟、战略突破、战略转型、问题爆发、关门倒闭。对自身，职业经理人要有明晰客观的自我定位，评估自己，以对应企业发展的不同阶段。企业的发展分阶段，成熟的职业经理人也是术业有专攻。如果你始终抱有创业的激情，你可以自己创业，也可以以职业经理人的身份帮助别人创业；如果你是一个突破性的职业经理人，你就尽所能帮助企业去突围解决问题。意识决定行为，带着动机和目的去寻找合适的企业，职业经理人“空降”失败的几率才会大大降低。职业经理人的定义目前也是含混不清，按照我的定义，就是对别人的工作负有责任的人，或者说对其他的人和事负有责任的人。
二、“空降兵”必须与“地方部队” 和谐共存
利益群体之间千丝万缕的勾联，形成了企业组织机构的特殊属性，这也就决定了信任关系是职业经理人进入企业的第一考量要素。职业经理人要考虑自己的手下，要考虑自己，要考虑企业，这三个“轮子”转起来以后，才可能产生好的效果，否则会造成很多麻烦。人与人的合作，不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。“职业经理人持续性”这一概念少有重视，事实上，对于良好的企业管理机构而言，持续性的作用举足轻重。职业经理人进入企业中，要善于在纠缠不清的关系网络里建立信任，信任打破了，可能你就会出局。信任建立起来，你离成功也就不远了。
目标远大、活到当下。职业经理人的理想，要与具体形势相结合，紧跟形势者胜。没有绝对的真理，没有绝对的对与错，只有合适的和先进的思维方式。与企业中的“地方部队”相处，职业经理人要处理好以下问题：凡事以企业利益为中心；职业经理人的角色意识要清晰，要牢牢记住自己的角色只是“打工者”，不要幻想和老板平起平坐；不与下属争利，不与同级或上级争功，不与老板争名。现实中大量职业经理人的失败，不是能力的失败，而是做人的失败、道德的失败。如今人们都在谈论“情商”的重要，所谓“情商”就是管理自己情绪、处理人际关系的能力。职场中，职业经理人要获得较快成长，仅仅埋头工作是不够的，与“地方部队”们建立良好的人际关系是获得成功的重要因素之一。
三、“空降兵”必须会与“老板”博弈
随着我国市场竞争不断激烈化，不少家族背景的企业虽然也聘请了经理人，但也有不少老板批评中国的职业经理人缺乏职业操守；而许多原来职业经理角色的人，也纷纷自立门户自主创业，许多人都觉得当“老板”的言而失信，不肯放权。那么，“空降兵”如何与“老板”和谐共存？
日本企业界有一句名言：老板看部属，3年看不透彻；部属看老板，3天就摸清楚。企业或者一个组织，选择职业经理人时，老板当然在其中是最重要的，他要判断企业现在面临的是一个什么样的状况。如果找一个职业经理人，要选好时机、适时适度，到底这个人的能力是否适合？这由谁判断？应该是老板。如果老板判断错了，那么结果一定错。后台老板应该给予职业经理人短期利益、长期利益相结合的战略目标。如果老板只给职业经理人一个短期利益，要求他在短期之内迅速出绩效，急功近利是不行的。职业经理人有能力，老板又能有辅助以配套环境保障权益落实到位，这势必为经理人创造良好的做事氛围。
职业经理人要修养出被老板尊敬的人格，需经过长时间的被信任。职业经理人在进入前，聘任你的老板已经为你定位好了，不是你自己一相情愿去定位的问题。如果企业的平台或者机制没有搭建好，职业经理人肯定融合不进去，职业经理人要与管理高层共同来创造平台以让自己变得游刃有余。多一点欣赏，就少一点挑剔；多一点尊重与鼓励少一点批评与指责。“空降兵”与老板，都要学会互相容忍、忍耐、宽容。发现问题是政绩，直面问题是责任，研究问题是进取，解决问题是能力。老板与职业经理人，没有你赢或我赢只有双赢或双输。老板与职业经理人的相处之道，不在于抹掉或改造对方的风格，而是成全双方的真实自我。收入约等于付出就是理想状态，老板与职业经理人的相处，平衡好了皆大欢喜，心态的平衡至关重要。
在传统意义上老板是企业的所有者，给人感觉代表了企业的一切。其实换个角度看，老板只是企业组织中众多需要相互配合的角色中的一个，只不过这个角色在不同的时期起的作用不同罢了。企业在发展成长过程中，必然会出现问题、危机和倒退，表现在企业效益下滑、人心涣散，甚至出现财务危机、濒临破产等等。这需要那些敢于冒险、有经验且有大智大勇的职业经理人来扮演救火队员的角色。老板请职业经理人就是来解决问题的，但解决问题有个过程，不可操之过急，否则只会得罪人，吃不了兜着走。老板与职业经理人之间也存在信息不对称的问题，进入前，职业经理人对企业的内部信息了解太少，老板一方占优势。进去以后，职业经理人慢慢熟悉过程了，在信息上越来越享有主动权，到最后老板越来越放心，这个时候这个职业经理人占主动权，决策容易了。
职业经理人与老板的相对博弈是客观存在的，为什么很多职业经理人失败？一方面是由于老板没有认同职业经理人的价值，但是从另外一个角度来说，一个职业经理人可能也没有认同老板的价值。这就产生巨大差异。不从实际出发最让老板反感，职业经理人有时过于乐观、过于自信，没有把自己融入到企业现实里。因此，我认为职业经理人与老板要学会互为妥协，这是度与量的结合。
四、“空降兵”必须考虑退出机制
职业经理人到企业去，你怎么完成自己的定位？有时候老板肯定不会告诉你他的真实意图，所以在职业化过程中，从进入的那一天开始就要考虑怎么及时抽身而退。
只要你是职业经理人，势必面临阶段使命完结的尴尬。或许你不再想轻易跳槽，只想好好选择一间公司、一个岗位，踏踏实实地做出个模样来。然而事情的结果往往相反，你越是不想跳，偏偏这时候越逼得你不得不跳，而且跳得很快——老板此时客气地请你走人。为什么？因为企业发展是有阶段性的；而由于经历所致，每个职业经理人也不可能是全能，所以企业使用职业经理人也是有阶段性的。一旦用完，作为企业就只能是把你解聘，招聘更适合企业新阶段的新职业经理人。
职业经理人要懂得为自己留条后路，留下后手，根据自己的特点，选择不同类别的企业继续“执业”。职业经理人如何才能不丧失自己的优势？办法就是持续学习和吐故纳新。作为一名职业经理人，如果不注重学习提高，最终必将沦为落伍者。
（作者系敖力思管理咨询公司经济学博士）